Marketingowe Feng Shui, czyli przewodnik po planowaniu budżetu marketingowego
Kolejne tysiące wydane na kampanie, a efektów brak? Wciąż zastanawiasz się, co jest magicznym triggerem, który sprawia, że Klienci rzucają się na produkt i zamawiają go bez zawahania? Cały sekret kryje się w marketingowym Feng Shui, czyli uzyskaniu harmonii między strategią (woda) a budżetem (wiatr); utrzymaniu równowagi między wydatkami a zwrotem i z inwestycji.
Poniżej znajdziesz mini-przewodnik po planowaniu budżetu marketingowego, który w końcu pozwoli Ci wrócić do domu z duchem pełnym energii, a nie rezygnacji :)
Odkryj, jak naprawdę planuje się marketingowy sukces!
Magia liczb, czyli jak planować, aby nie zwariować?
Każdy, kto kiedykolwiek próbował planować budżet, wie, że nie jest to zadanie dla osób z dużą dawką kreatywności, czy też małym pokładem cierpliwości. Z jednej strony - pomysły, które kipią potencjałem i aż proszą się o realizację, z drugiej - realia [czyt. szef], który powtarza, że "Jak na małym budżecie coś osiągniesz, to będzie większy" albo "Z 1000 zł mój znajomy zrobił 100k, Ty tak nie możesz?". Gdybyśmy byli magikami, to kto wie... To co jest kluczem do sukcesu? No cóż, miejmy nadzieję, że na koniec tego artykułu czegoś się dowiemy ;)
Oczywiście, kreatywność jest sercem marketingu. Ale bez solidnego planowania budżetu, nawet najbardziej genialne pomysły mogą spalić na panewce. Każda kampania, każdy post w socialach, każda reklama w Google to inwestycja. Należy traktować ją z należytą uwagą.
Wstrzymaj emocje, włącz strategię
Zanim w ogóle pomyślisz o wydaniu pierwszej złotówki, musisz mieć cel i plan. Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, pozyskać nowych klientów czy może zwiększyć sprzedaż? - określenie jasnych celów to podstawa, która pozwoli Ci właściwie rozplanować wydatki. I jak mantrę zawsze powtarzam, że cele powinny być SMART, a jak chcesz wyprzedzić konkurencję to SMARTER - Jasno określone (S), Mierzalne (M), Osiągalne (A), Istotne (R), Określone w czasie (T), Podlegające weryfikacji (E), Możliwe do dostosowania (R).
Nie wiesz jak zacząć? Stwórz mapę skarbów, która poprowadzi Cię do marketingowego Eldorado. Jak to zrobić? Wykorzystaj nasze autorskie narzędzie [wystarczy kliknąć, aby pobrać].
WAH Brief to narzędzie, które pomoże Ci zaplanować każdą kampanię marketingową z uwzględnieniem wszystkich kluczowych aspektów
Opracowanie takiej podstawowej wersji planu działań pomaga rozwiązać 95% problemów związanych z ogólnym budżetowaniem.
Ahoj Piraci, czyli analiza rynku i konkurencji
Przeanalizuj rynek, zrozum potrzeby swoich klientów i zobacz, co robi konkurencja. Znalezienie luk (GAP Analysis) i nisz może pomóc Ci skuteczniej rozdysponować budżet. Skorzystaj z dostępnych narzędzi analitycznych, aby uzyskać pełen obraz sytuacji np. SimilarWeb lub Planer słów kluczowych.
Gdzie ROI, tam się troi
Każdy marketer kocha wielkie, kreatywne kampanie, które wywołują efekt "wow". Jednak zanim wpadniesz w wir kreacji, pamiętaj o jednym słowie ROI (Return on Investment). Każda złotówka wydana na marketing powinna przynosić zwrot. Jeśli nie przynosi, to znaczy, że coś poszło nie tak. Złota zasada?
Mierz, analizuj i optymalizuj - i od nowa.
Świat marketingu to bestia, którą albo oswoisz albo której dasz się pożreć na śniadanko. To, co działało się wczoraj, jutro może już nie mieć znaczenia. Dlatego istotne jest testowanie różnych taktyk do realizacji strategii. Odważ się eksperymentować, ale rób to z głową, tzn. testuj małe grupy, mierz wyniki, a potem optymalizuj. To cykl, który nigdy się nie kończy, ale jest kluczem do ciągłego wzrostu.
Rozmieść energię - zaplanuj budżet
Z najnowszego badania CMO wynika, że roczny wzrost wydatków na marketing wzrośnie o 4,7%, a w ramach tego, wydatki na marketing cyfrowy wzrosną o 8% w ciągu następnych 12 miesięcy.
Źródło: https://cmosurvey.org/results/
Co to oznacza dla wyjadaczy e-Commerce i nowych marek wchodzących do świata online? Konieczność planowania środowiska marketingowego, czyli opracowania planu działań i prognozowania wydatków marketingowych.
Źródło: https://cmosurvey.org/results/
Yin i Yang, czyli rozkład budżetu marketingowego
Kiedy planujesz budżet marketingowy, ważne jest, aby rozdzielić dostępne środki finansowe w sposób, który najlepiej wspiera Twoje cele biznesowe np. zwiększenie sprzedaży i przychodów w Q4.
Najoptymalniejszą metodą określania budżetu jest model %przychodu. Pozwala to na realistyczne i proporcjonalne podejście do wydatków. Inne zalety:
- uwzględnia możliwości finansowe firmy,
- dostosowuje wydatki marketingowe do aktualnej sytuacji finansowej,
- pozwala uniknąć nadmiernych wydatków,
- zapewnia, że inwestycje w marketing są adekwatne do generowanych przychodów.
Poniżej przedstawiam Ci sugerowany rozkład budżetu marketingowego względem oczekiwanego wzrostu:
Źródło: Opracowanie własne, BRANDsfera
Content is a king? / Content & SEO
Content marketing i SEO to fundamenty długoterminowej strategii marketingowej. Tworzenie wartościowych treści pomaga w budowaniu autorytetu marki, angażowaniu odbiorców i zwiększaniu ruchu organicznego na stronie internetowej. Z kolei działania z zakresu SEO są kluczowe dla poprawy widoczności w wynikach wyszukiwania, a to przyciąga więcej potencjalnych Klientów i zwiększa Twoje szanse na konwersję.
Teraz płać / Paid
Reklamy płatne - Google Ads czy META Ads pozwalają na szybkie zwiększenie zasięgu i natychmiastowe przyciągnięcie uwagi Użytkowników. Kampanie płatne są szczególnie ważne dla nowych produktów, promocji i szybkiego wzrostu sprzedaży. Odpowiednio zarządzane mogą przynieść wysokie ROI, szczególnie gdy są targetowane na podstawie strategii.
Sky is the limit / Creative & Branding
Kreatywność i branding są kluczowe dla budowania rozpoznawalności i wyróżniania się na tle konkurencji. Silny branding pozwala stworzyć emocjonalną więź z Klientem, buduje jego zaufanie i lojalność. Kreatywne kampanie i spójna tożsamość marki sprawiają, że firma jest bardziej pamiętana i ceniona przez odbiorców.
Za Toba pójdę jak na bal / PR & Eventy
Działania z zakresu Public Relations, czy udział w wydarzeniach są kluczowe dla budowania pozytywnego wizerunku marki, relacji z mediami czy bezpośredniego zaangażowania Klientów. PR pomaga zarządzać reputacją, a udział w konferencjach, targach czy warsztatach, zapewnia bezpośrednią interakcję z Klientami, partnerami biznesowymi i mediami.
Więcej danych! / Analityka
Analiza działań pozwala monitorować i oceniać skuteczność prowadzonych działań marketingowych. Dzięki analizie możemy zrozumieć, które działania przynoszą najlepsze rezultaty, a które wymagają optymalizacji. Wykorzystanie analityki umożliwia podejmowanie decyzji opartych na danych, co prowadzi do lepszego zarządzania budżetem, maksymalizacji ROI i ciągłego doskonalenia działań marketingowych.
Kto widział moje okulary? / Narzędzia & Oprogramowanie
Narzędzia i oprogramowanie to marketingowe niezbędniki. Platformy CRM, systemy do zarządzania treścią, narzędzia do e-mail marketingu czy platformy do analizy danych pomagają w skutecznym i efektywnym prowadzeniu działań marketingowych, co po pierwsze primo, zwiększa produktywność zespołu, po drugie primo pozwala osiągać lepsze wyniki.
We are the world / Pracownicy
Ludzie są najważniejszym zasobem każdej organizacji. Wykwalifikowany i zmotywowany zespół marketingowy to źródło skutecznej realizacji strategii. Inwestowanie w rozwój zespołu, szkolenia i odpowiednie wynagrodzenie przyczynia się do większego zaangażowania, kreatywności i efektywności. Pracownicy, którzy mają odpowiednie narzędzia i wsparcie, lepiej realizują cele firmy #trustme!
Dobra, kończę, bo jak zawsze się rozpisuję ;) Najważniejsze do zapamiętania!
Planowanie budżetu marketingowego to proces. Nie sztuką jest zaplanować i zostawić, a regularnie monitorować wyniki swoich działań i dostosowywanie budżetu w zależności od osiąganych rezultatów.
A na koniec serdeczne pozdrowienia dla p. Agnieszki Wandachowicz, mojej nauczycielki matematyki (najlepsza nauczycielka ever, seriously!). Dzięki niej praca z liczbami stała się ulubionym element marketingowego świata.