Czy Twoja firma jest gotowa na wzrost? 🔍 Sprawdź checklistę i przekonaj się, co może Cię blokować.
Poniżej znajdziesz kluczowe obszary, które najczęściej decydują o tym, czy firma może rosnąć, czy kręci się w miejscu. Zaznacz, co masz przemyślane i wdrożone.
1. STRATEGIA
☐ Mamy jasno określony cel biznesowy na najbliższe 12 miesięcy
☐ Wszyscy w zespole znają i rozumieją strategię marki
☐ Wiemy, czym wyróżniamy się na tle konkurencji (i nie jest to "jakość i cena”)
☐ Mamy określony model wzrostu - nie liczymy tylko na „więcej klientów”
2. ZROZUMIENIE KLIENTA
☐ Znamy główne potrzeby i motywacje naszych klientów (funkcjonalne i emocjonalne)
☐ Wiemy, jak wygląda ścieżka decyzyjna klienta
☐ Regularnie zbieramy feedback i wyciągamy z niego wnioski
☐ Język i komunikaty są dostosowane do stylu odbiorcy
3. KOMUNIKACJA MARKI
☐ Potrafimy jednym zdaniem opisać, po co istniejemy (i nie jest to „żeby zarabiać”)
☐ Przekaz marki jest spójny w każdym kanale (strona, social media, sprzedaż, obsługa klienta)
☐ Klienci rozumieją, dlaczego mają wybrać właśnie nas
☐ Mamy zdefiniowane emocje i wartości, jakie budzi nasza marka
4. SPRZEDAŻ I POZYSKIWANIE KLIENTA
☐ Znamy realny koszt pozyskania jednego klienta (CAC)
☐ Mamy skuteczny proces sprzedażowy, nie tylko "na czuja”
☐ Wiemy, gdzie klient szuka informacji i podejmuje decyzje
☐ Umiemy mierzyć i optymalizować działania sprzedażowo-marketingowe
☐ Mamy jasne wskaźniki (KPI), które mierzą skuteczność działań
☐ Umiemy odróżnić działanie efektywne od hałaśliwego
☐ Podejmujemy decyzje na podstawie danych, nie przeczucia
5. ZESPÓŁ I DECYZYJNOŚĆ
☐ Lider firmy (właściciel/zarząd) jest gotowy oddać kontrolę tam, gdzie to konieczne
☐ Firma nie opiera się na jednym człowieku - istnieje kompetentny zespół i struktura decyzyjna
☐ Wiadomo, kto w firmie za co odpowiada (i nie wszystko spada na właściciela)
☐ Zespół ma przestrzeń do działania, a nie tylko do „gaszenia pożarów”
☐ Decyzje są podejmowane na podstawie danych i priorytetów, nie emocji
☐ Komunikacja wewnętrzna wspiera realizację celów, a nie je utrudnia
6. GOTOWOŚĆ NA SKALOWANIE
☐ Mamy procesy, które można powielać, nie robimy wszystkiego manualnie
☐ Nasze zasoby są gotowe na większą liczbę klientów (obsługa, logistyka, magazyn, jakość)
☐ Znamy swoje limity - wiemy, kiedy i gdzie może się zatkać
☐ Mamy plan działania na wypadek większego wzrostu (zespół, struktura, technologia)
🧠 Wyniki
✅ 21-26 zaznaczonych punktów - Twoja firma jest gotowa na wzrost, czas działać odważnie
⚠️ 13-20 - masz solidne fundamenty, ale warto przyjrzeć się obszarom wymagającym korekty
❌ Mniej niż 12 - zanim zaczniesz skalować, zatrzymaj się i popracuj nad bazą.
👉 Chcesz wspólnie przeanalizować, co naprawdę blokuje Twój wzrost? Odezwij się do nas.